Ingenieur Technico Commercial (F/H)

Présentation :

LANXESS est un Groupe allemand coté au Mdax, leader dans la chimie de spécialités. Le groupe a réalisé en 2019 un chiffre d'affaires de 6,8 milliards d'euros avec un effectif d'environ 14 400 salariés répartis dans 33 pays. Avec 60 sites de production, le groupe est présent dans les principaux indices de développement durable, le Dow Jones Sustainability Index (DJSI World et DJSI Europe) et le FTSE4Good, et est signataire du Pacte Mondial des Nations Unies et de la charte mondiale du Responsible Care®. Pour atteindre nos objectifs, nous travaillons dans le cadre de la culture de la performance du Groupe LANXESS, qui comprend 5 valeurs : respect, engagement, confiance, professionnalisme et intégrité.

LANXESS SAS France est actuellement à la recherche d'une personne possédant une double compétence technique et commerciale pour le poste d’Ingénieur Technico-Commercial au sein de la Business Unit High Performance Materials (HPM). Dans la BU HPM, nous avons mis au point une large gamme de plastiques et de composites, notamment deux lignes de produits innovants de polyamides et de polybutylène téréphtalate pour répondre pleinement aux besoins des clients du secteur automobile mais aussi de secteurs de technologie innovante telle que la mobilité électrique.

Missions:

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Europe du Sud-Ouest, vos principales missions sont :

• Commercialiser des produits technopolymères pour la technologie de moulage par injection et par soufflage
• Négocier des prix, des objectifs de volume et des conditions financières en lien avec les objectifs commerciaux
• Assister les clients sur des besoins techniques
• Identifier, initier et suivre de nouveaux projets
• Identifier et évaluer les nouvelles opportunités d'affaires avec les nouveaux comptes et ceux existants
• Définir et mettre en place la stratégie client en lien avec le Responsable de segment tout en gérant les objectifs de vente et de marge
• Rechercher de façon proactive de nouveaux clients et de nouvelles applications en fonction de la stratégie définie par le segment
• Développer, maintenir et conserver des comptes non marchands actifs et accessibles pour préparer les décisions commerciales futures
• Communiquer régulièrement sur les besoins et perspectives du marché
• Préparer des prévisions de ventes et le budget
• Animer et coordonner des journées/ateliers techniques chez les principaux clients
• Gérer des contrats (qualité, prix, contrats de fournitures)

Profil:

• Niveau Bac + 5 souhaité (Master, diplôme d’ingénieur ou équivalent Généraliste ou Commerce)
• 5  à 10 ans d’expérience minimum avec expérience probante dans la vente de produits et solutions techniques
• Expérience et réseau dans le secteur automobile est un plus
• Des compétences en gestion de projet et en développement des affaires
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit commercial, votre force de négociation, votre aisance en communication, et votre grande rigueur et ténacité dans le respect de la réglementation commerciale
• Autonome et organisé(e), vous savez faire preuve d’esprit d’analyse et de prises d’initiatives
• Français, Anglais courant

Particularités :

• Déplacements à prévoir en Europe
• Poste ouvert au Home Office

Le poste est à pourvoir immédiatement. Merci d’adresser votre CV et lettre de motivation à  leila.boissard@lanxess.com